— Александр, приветствую. Сегодня многие высококлассные мастера сталкиваются с нехваткой заказов, а у тебя - очередь из клиентов и более 100.000 подписчиков в соц.сетях. В какой момент ты понял, что профессионально выполнять двойной фальц — это лишь часть успеха, и результаты работы необходимо демонстрировать в сети?
— Привет. Среди моих знакомых высококлассных мастеров я не заметил, что они столкнулись с нехваткой заказов. Возможно только в своём регионе, где они живут. Я бы не сказал, что у нас прям очередь. Но заказы есть сейчас и на ближайшее будущее. Понимание пришло в тот момент, когда с сети начали приходить заказчики. Я кстати не думал, что профессионально выполнять фальц - это часть успеха. Это больше относится к навыку с моей точки зрения, чем к успеху.
— Давай внесем ясность для участников Кровельного братства. Является ли ведение блога для тебя исключительно увлечением, или это эффективный инструмент, который приносит крупные и технологически интересные заказы?
— Я не веду никакой блог. Если это касается Ютуба, то это не блог в привычном для кого-то понимании. Нет, я совсем не считаю себя блогером и когда меня кто-то называет блогером, то очень сильно ошибается. Я наверно Ютубер (пользователь ютуба), но не блогер. Ютуб для меня в первую очередь изначально был инструментом популяризации фальцевой кровли, в правильном её исполнении. Да и сейчас ничего не поменялось с того времени. Ютуб остаётся для популяризации фальцевой кровли. А заказы, интересные они или нет, приходят как побочный эффект от этого инструмента. Приятный побочный эффект))
“
Ютуб - инструмент популяризации фальцевой кровли. А заказы, интересные они или нет, приходят какпобочный эффект от этого инструмента. Приятный побочный эффект
— Сейчас на рынке высокая конкуренция, и мастера часто вынуждены снижать цены из страха упустить объект. Помогает ли личный бренд защищать твою стоимость? Пытаются ли заказчики торговаться, или статус эксперта в сети закрывает вопросы о скидках?
— Нет среди мастеров, во всяком случае в России высокой конкуренции, это моё мнение, которое сложилось разговаривая со своими коллегами. Конкуренция наверно есть среди тех, кто работает в низком (бюджетном) сегменте. На том уровне так было и будет всегда.
— Ты являешься признанным экспертом с аттестацией и наградами WorldSkills. Насколько медийность помогает укреплять твой авторитет во взаимодействии с коллегами, крупными клиентами и поставщиками материалов?
— Статус эксперта - понятие растяжимое и у каждого своё. Я очень часто встречал мнимых экспертов, которые назывались экспертами, но по факту на элементарных вопросах по профессии не знали ответов. Я не называют себя экспертом сам, но за плечами много опыта. Скорее специалист по фальцевой технологии. По поводу скидок - это такая тема, которая касается 5% из всех наших заказчиков,которые как то заикались о скидках. Скидка может быть у "барыг", торгующих чем либо, а мы ими не являемся)) Я никогда не гнался за каким-то авторитетом и не считаю себя авторитетом. Эти ярлыки на меня навешивают другие люди. Никак не влияет. Для всех клиентов цена одинаковая. С поставщиками материалов я не сотрудничаю. Я их знаю, но не сотрудничаю.
— Многие специалисты избегают публичности. Они аргументируют это тем, что умеют работать руками, а не говорить на камеру. Как ты преодолел этот барьер и с какими сложностями столкнулся при записи первых видео?
— Публичности я не избегал по сути никогда. Барьером у меня было то, что не хотел показываться фейсом в кадре. Его (барьер ) мне помог преодолеть Андрей Кулагин. Сложностей особо не было, потому что было желание. А когда есть желание, сложности отпадают, появляется цель.
— Распространенное возражение коллег: «На съемку нет времени, нужно сдавать объект, да и профессионального оборудования нет». На какую технику ты снимал в начале пути и сколько времени уходит на создание контента непосредственно на объекте?
— Да такое бывает. Особенно когда есть сроки у объекта, так как съёмка занимает много времени. Но бывает и так, что под этим предлогом скрывается лень, выгорание. Снимал на смартфон. Изначально ролики были из фотографий, которые шли рядом под какую-нибудь музыку. Сколько времени уходит? По разному. Всё зависит от формата. Шортс (рилс) - несколько минут. Для полного формата - от несколько часов до несколько дней.
— Какой именно контент демонстрирует лучшие результаты? Что больше привлекает платежеспособных заказчиков, а что — профессиональное сообщество? О чем снимать, если рабочие будни на объекте кажутся однотипными?
— Если говорить о просмотрах и привлечение не целевой аудитории (моё мнение), то это короткие видео в формате шортс (рилс). Заказчикам важно в видео узнать наш подход к работе и качество выполняемых работ, сложить своё мнение о нас. Профессиональное сообщество - наверно тоже самое, плюс возможность что-то посмотреть: как мы делаем, тот или иной узел. Не надо снимать одно и то же, не нужно делать контент ради контента, записывать видео, где нет информации какой-либо или информация повторяющая, которая уже была.
— Какой практический совет ты можешь дать участникам Кровельного братства? Что необходимо сделать мастеру, который устал уступать по цене, уже в ближайшие рабочие дни, чтобы начать формирование личного бренда? С чего начать?
Объект компании Александра Цезариуса, технология двойного фальца
— Начать надо с популяризации своих работ в сети и на разных информационных площадках. Даже работая на бюджетных крышах, условно "муниципалках", надо делать свою работу качественно и эстетично, так сказать, работа на портфолио. Мы в начале так и делали, часто себе в ущерб, особенно финансово. Потом работа на фото(портфолио) становится обыденностью и вы уже ,если конечно не идиот, будите все свои работы делать качественно и профессионально не зависимо от цены и времени затраченную на эту работу. Потом заказчики начнут вас находить в этих соцсетях(интернете) и будут появляться хорошие,интересные и денежные заказы.
— Существует мнение среди мастеров, что показывать свои технологические узлы и наработки в сети нельзя, так как конкуренты скопируют их, сделают некачественно и собьют цену. Согласен ли ты с тем, что контент лишает мастера эксклюзивности? Не боишься ли ты, что твои решения начнут копировать?
— У нас нет конкурентов. У нас есть коллеги. Мы так или иначе делимся какими то узлами в интернете. Это всё какие то стереотипы, по поводу скопируют, сделают дешевле, эксклюзивность. Не боялся ,не боюсь и не буду боятся. Более того, показывал, показываю и буду показывать, как мы делаем те или иные узлы.